倪建伟,超级畅销书作家,世界500强销售总监
课程介绍:
一、基础篇
1、赞美:销售人员的基本功
2、直面拒绝:销售就是一个试错过程
3、跟对领导:选个好领导比能力重要
4、前提准备:知己知彼,百战不殆
5、对等关系:你的形象价值百万
6、真诚:拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法
7、销售三术:一个销售的自我修养
二、认知篇
8、设立目标:你知道你想去的地方吗?
9、开放式话题:如何打开沟通僵局?
10、小心说话:怎么评价竞争对手?
11、组局:饭局窜的不仅仅是大佬
12、五步推销法:如何撬动客户订单?
13、掌握人心:销售最终都是与人打交道
三、实战篇
14、拜访频率:谈得挺好,为啥最后掉链子?关键时刻你得出现!
15、莫名失败:犯忌,浅薄,误事,你中了哪个?
16、投其所好:一个好销售要学会“察言观色”
17、被抢单:没有应该的,只有必须的?谁抢到了是谁的!
18、专业推荐信:克敌制胜的有效武器
19、被忽略的客户:失败时,他们也许是你最重要的客户!
20、正向刺激:不是顾客要买,是你要去引导
四、破局篇
21、突破僵局:学会解决问题,做一个优秀销售
22、质疑客户:为什么他就能帮你搞定一切?
23、关键人:了解客户后,才更知道自己的打法
24、布局多赢:让每一方都若有所得,不成为绊脚石
25、全局思维:不谋全局者,不足谋一域
26、选择:决定性瞬间,你选择了什么?